工具業界の異端児？ネジザウルスの逆襲

今回紹介するのは、工具メーカー

株式会社エンジニア社長の髙崎充弘さんが書いた

『ネジザウルスの逆襲』です

この書籍を読むと、

『企業が売り上げを伸ばすための戦略』を

知ることができます

ネジの頭を外す専用工具『ネジザウルス』を主力とし、

年1万個売れれば大ヒットの工具業界で、

異例の250万個の販売を達成した新星中小企業

エンジニア様の商品記事も書かせていただいたので、

時間があればご覧ください

『どんなネジも掴んで回す！ネジザウルスPZ-59!!』

『これは便利！ENGINEERの鉄腕ハサミ PH-50』

著者の髙崎充弘さんは父の小さな会社を引き継ぎ、

約800アイテムの商品を開発するも、苦しい状況にあった

肝いり商品を値下げをしても、800個しか売れない崖っぷち…

しかし、商品戦略を大きく変更、商品を改良したところ、

年800個しか売れなかった商品が7万個売れる大ヒットとなった

社長が変えた商品戦略は、以下の4つ

社長はこれをMPDP戦略と名付け、

飽和した市場でも、大ヒットを生み出す理論を打ち出しております

マーケティングというと、私のような初心者は、

『お客様アンケートをとって、要望の高い意見から採用しよう！』と

考えがちです

一方で、エンジニアでお客様アンケートをとった際、

『多くのお客様が望んでいる意見は、製品の改善点』ととらえ、

顧客獲得には弱い要素としています

そこで、『お客様の本当のニーズはそれ以外の”驚き”にある』とし、

『今までつかめなかったネジも掴める』ニーズに着目し、成功しました

社長によるとエンジニアは30名程度の小さな会社ですが、

多くの方が『知財技能士』の資格を有しているようです

知的財産の知識を共有することの重要性は年々高まっており、

・特許抵触による開発の手戻りを防止

・サードパーティーの参入を防止し、利益確保

・ワールドワイドな市場展開も、スピーディーになったとのこと

エンジニアでは、デザイン性の向上に2つのポイントがあります

1つが『3Dプリンターの活用』

試作コスト低減、開発時間の短縮により、素人でも試行錯誤をして、

製品の精度を高められるとのこと

もう1つが『工業デザイナーの2段階活用』

20％の段階で、複数のプランを提示してもらい、自分たちで選択し、

80％の段階で、細部をブラッシュアップし、プロの意匠を宿す

こうすることで、開発自主性の担保と洗練された外観を両立

エンジニアには公式キャラクター『ウルスくん』がいます

とても愛らしく、HPや売り場で数多く見かけ、

ゆるキャラグランプリでも上位に入ったキャラクターです

実は『キャラクター戦略』は中小企業には理にかなった戦略で、

・比較的低予算で広い範囲にインパクトの強い発信できる

・キャラクターが独り歩きすると、広告塔として機能し始める

・愛着が湧くと、ファンとして長期顧客が見込める

某船橋の非公式キャラクターが良い例と言えます